No necesitas cuadros en la pared – Episodio 11
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva No necesitas cuadros en la pared Episodio #11 En este episodio nos vamos de viaje a una escena muy conocida en nuestras vidas. Sin saberlo, hemos visto, como algo común, el uso de este mecanismo para activar el gatillo mental del que hablamos en el episodio […]
El mejor vendedor de tu negocio – Episodio 10
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva El mejor vendedor de tu negocio Episodio #10 En el episodio de hoy te hago una confesión. Hay una razón por la que ‘‘huimos’’ del vacío y preferimos los lugares con más ambiente. Esa pregunta que me la hice en mis años universitarios, obtuvo respuesta cuando […]
Miedo al GRAN SI – Episodio 09
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva El camino al GRAN SI Episodio #09 ¿Por qué hablar de compromiso en una serie sobre persuasión? Bueno, porque el gatillo mental que escucharás hoy, tiene todo que ver con cómo manejamos el viaje del cliente y los micro compromisos, antes de que decida comprarnos.
Dos caras, una misma moneda – Episodio 08
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva Dos caras, una misma moneda Episodio #08 El principio de reciprocidad es tan antiguo que, sin lugar a dudas podríamos decir, se convirtió en la base del intercambio que moldeó nuestra sociedad. Acompáñame en este episodio a descubrir cómo este es un principio clave hoy para […]
Pasar de la emoción a la acción – Episodio 07
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva Pasar de la emoción a la acción Episodio #07 Si has escuchado con atención los episodios anteriores, ya conoces algunos de los principios que nos ayudan a estructurar un mensaje en la comunicación persuasiva. El uso de la palabra y la técnica para construir la idea […]
El corazón del mensaje y del negocio – Episodio 06
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva El corazón del mensaje y del negocio Episodio #06 Cuando un negocio logra entender los dolores y necesidades de su cliente y las encaja con la solución que representa su producto o servicio, sucede algo mágico. Encuentras el elemento que te permite diferenciarte de otros negocios […]
El principio anti burocracia – Episodio 05
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva El principio anti burocracia Episodio #05 Has notado como existen organizaciones, sistemas y procesos que parecen estar diseñados para ser difíciles y complicados para el usuario. Algo así como la burocracia. Lejos de entrar en política o temas poco agradables, hoy te quiero hablar de un […]
Tan simple como la tabla del 1 – Episodio 04
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva Tan simple como la tabla del 1 Episodio #04 1 por 1 es igual a 1. Así de fácil. El número uno, asociado al logro y al poder, también representa la simplicidad. En comunicación y marketing también nos encanta el #1, y por eso no es […]
Ni solo emociones, ni solo razones para comprar – Episodio 03
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva Ni solo razones, ni solo emociones para comprar Episodio #03 ¿Cuándo hacemos una compra 100% lógica y racional? ¿Y cuándo nos dejamos guiar por el impulso o las emociones? La respuesta no es sencilla. Tampoco lo es nuestro cerebro, que tiene una manera más compleja de operar […]
El viaje de las decisiones – Episodio 02
Persuasión 101 Principios y técnicas de la comunicación persuasiva El viaje de las decisiones Episodio #02 ¿Cuál es el proceso que sigue una persona antes de realizar una compra? Todos seguimos los mismos pasos para adquirir cualquier objeto. No importa si es de bajo costo o un bien de alto valor. Y si no me […]